Impulsa el crecimiento y el posicionamiento de una compañía referente en infraestructura digital

Nuestro cliente es una compañía de referencia en el sector de la infraestructura digital, con una posición consolidada en el mercado y un ambicioso proyecto de crecimiento y evolución.

En este contexto, se busca incorporar en Valencia un/a Head of Marketing and Communications que desempeñe un papel decisivo en el posicionamiento de la compañía, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de sus relaciones dentro del ecosistema tecnológico.

Buscamos un/a profesional con visión estratégica, sensibilidad de marca y una marcada orientación comercial. Alguien capaz de conectar Marketing con las prioridades de negocio y convertir la comunicación, los contenidos, los eventos, las alianzas y la red de relaciones institucionales y empresariales en verdaderas palancas de crecimiento.

Se trata de una posición con elevada visibilidad, interlocución directa con la Dirección General y capacidad real para influir en una etapa especialmente relevante para la evolución de la compañía.

Tu misión

Liderarás la estrategia de Marketing y Comunicación, evolucionando estas funciones para que contribuyan de manera directa y medible al crecimiento del negocio.

Tu papel será clave para fortalecer el posicionamiento de la compañía, generar demanda cualificada y contribuir al desarrollo del pipeline comercial en mercados B2B vinculados a la infraestructura digital.

Trabajarás estrechamente con el equipo de Ventas para identificar cuentas y segmentos prioritarios, diseñar iniciativas de captación y acelerar la conversión de oportunidades. Al mismo tiempo, construirás relaciones estratégicas con clientes, partners tecnológicos, fabricantes, integradores, operadores, instituciones y otros actores relevantes del sector.

La posición combina visión estratégica, orientación comercial y capacidad de ejecución. El reto será consolidar una función de Marketing cada vez más conectada con los resultados, capaz de utilizar la marca, la comunicación y el ecosistema empresarial como herramientas para generar notoriedad, relaciones y negocio.

Principales responsabilidades

Estrategia de Marketing y crecimiento

• Definir y ejecutar la estrategia global de Marketing y Comunicación, asegurando su alineación con los objetivos corporativos y comerciales.

• Traducir las prioridades de negocio en planes de marketing concretos, medibles y orientados a resultados.

• Identificar mercados, segmentos y cuentas con mayor potencial, desarrollando propuestas específicas para cada uno de ellos.

• Impulsar iniciativas de Demand Generation y Account-Based Marketing (ABM) dirigidas a cuentas estratégicas, en estrecha colaboración con Ventas.

• Establecer mecanismos de atribución y seguimiento que permitan medir la contribución de Marketing a la creación de pipeline, la conversión comercial y el crecimiento.

Posicionamiento, marca y comunicación

• Definir y evolucionar la estrategia de posicionamiento de la compañía, reforzando su diferenciación y relevancia dentro del mercado.

• Desarrollar una narrativa de marca sólida y coherente, capaz de trasladar su propuesta de valor a los distintos públicos y segmentos.

• Liderar la comunicación corporativa, los contenidos, los canales digitales, las relaciones con medios y las acciones de liderazgo de opinión.

• Garantizar la consistencia de la identidad y los mensajes de la compañía en todos los puntos de contacto.

• Potenciar la visibilidad de la organización y de sus portavoces en los principales espacios de conversación del sector.

Generación de demanda y colaboración con Ventas

• Diseñar campañas y acciones orientadas a captar, nutrir y convertir oportunidades comerciales cualificadas.

• Trabajar conjuntamente con Ventas en la definición de buyer personas, cuentas objetivo, mensajes de valor y estrategias de activación.

• Desarrollar contenidos y herramientas comerciales que faciliten la apertura de conversaciones y el avance de las oportunidades.

• Analizar la evolución del funnel de Marketing y Ventas, identificando oportunidades para mejorar la conversión y acelerar el ciclo comercial.

• Evaluar el retorno de campañas, eventos y acciones de captación, optimizando continuamente la inversión y los recursos.

Ecosistema, alianzas y relaciones externas

• Construir y consolidar relaciones con partners tecnológicos, fabricantes, integradores, operadores, instituciones y otros agentes relevantes del ecosistema.

• Identificar oportunidades de colaboración y desarrollar iniciativas conjuntas de co-marketing y generación de demanda.

• Representar a la compañía ante clientes, asociaciones, instituciones y foros empresariales y tecnológicos.

• Diseñar propuestas que permitan activar el ecosistema de partners y convertir las alianzas en oportunidades de posicionamiento y negocio.

• Coordinar la participación de la compañía en encuentros estratégicos, asociaciones profesionales y espacios de influencia.

PR, eventos y networking

• Diseñar y liderar el calendario de eventos, jornadas, encuentros sectoriales y acciones de networking.

• Orientar cada iniciativa tanto al posicionamiento de marca como a la creación de relaciones y oportunidades comerciales.

• Evaluar el impacto y retorno de los eventos mediante indicadores de asistencia, engagement, generación de leads, pipeline y conversión.

• Desarrollar formatos propios que refuercen el liderazgo y la diferenciación de la compañía dentro del sector.

Inteligencia de mercado y medición

• Monitorizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia, la evolución tecnológica y la aparición de nuevos segmentos.

• Identificar oportunidades de crecimiento, colaboración y posicionamiento a partir del análisis del entorno.

• Implantar indicadores, dashboards y cuadros de mando para evaluar la eficacia de las iniciativas de Marketing y Comunicación.

• Utilizar datos e insights para priorizar inversiones, optimizar acciones y orientar la toma de decisiones.

Comunicación interna y marca empleadora

• Reforzar la comunicación interna y contribuir a trasladar de forma clara la estrategia, los valores y la evolución de la compañía.

• Impulsar iniciativas de employer branding que fortalezcan la propuesta de valor al empleado y la capacidad de atracción de talento.

• Contribuir a construir una cultura conectada con el crecimiento, la innovación y la orientación al cliente.

Eres la persona que buscamos si…

• Entiendes el Marketing como una función estrechamente vinculada al crecimiento y a los resultados de negocio.

• Combinas pensamiento estratégico con capacidad para aterrizar, ejecutar y medir iniciativas de principio a fin.

• Te sientes cómodo/a trabajando junto a equipos comerciales y participando activamente en la creación de demanda y pipeline.

• Sabes convertir propuestas tecnológicas complejas en mensajes claros, relevantes y diferenciales.

• Tienes capacidad para construir relaciones de confianza con interlocutores internos y externos de alto nivel.

• Aportas excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación y representación institucional.

• Eres una persona dinámica, autónoma y con mentalidad de construcción, capaz de desenvolverte con eficacia en entornos de crecimiento y transformación.

• Tienes criterio para priorizar, tomar decisiones y equilibrar visión a largo plazo con resultados a corto y medio plazo.

Perfil requerido

• Formación universitaria en Marketing, Comunicación, Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones similares.

• Más de siete años de experiencia en posiciones de responsabilidad en Marketing B2B, Comunicación, Desarrollo de Negocio o áreas relacionadas.

• Trayectoria profesional en entornos tecnológicos, especialmente en ámbitos como cloud, telecomunicaciones, ciberseguridad, data centers, software B2B o infraestructura digital.

• Experiencia contrastada en Demand Generation, ABM, Marketing B2B, posicionamiento de marca y desarrollo de ecosistemas comerciales.

• Experiencia trabajando estrechamente con equipos de Ventas y orientando las iniciativas de Marketing a la generación de oportunidades y negocio.

• Conocimiento de modelos de funnel, lead management, atribución, automatización de Marketing y seguimiento del pipeline.

• Experiencia desarrollando alianzas y relaciones estratégicas con partners y otros actores relevantes del ecosistema tecnológico.

• Capacidad para coordinar agencias, proveedores y equipos internos, asegurando la calidad y el cumplimiento de objetivos.

• Experiencia en gestión de presupuestos y evaluación del retorno de la inversión.

• Dominio profesional del español y nivel fluido de inglés.

Se valorará especialmente

• Experiencia trabajando con fabricantes, integradores, operadores, hyperscalers o proveedores de infraestructura tecnológica.

• Trayectoria en mercados Enterprise y en procesos de venta B2B complejos.

• Experiencia en compañías tecnológicas inmersas en etapas de crecimiento, transformación o reposicionamiento.

• Conocimiento del ecosistema institucional, empresarial y tecnológico.

• Experiencia liderando o evolucionando funciones de Marketing hacia modelos más orientados a demanda, pipeline y revenue.

Qué ofrece la compañía

• Incorporación a una compañía de referencia dentro de un sector estratégico y en pleno crecimiento.

• Una posición de alta visibilidad, con impacto directo sobre el posicionamiento y el desarrollo del negocio.

• Reporte directo a la Dirección General y participación activa en iniciativas relevantes para la evolución de la compañía.

• La oportunidad de construir y evolucionar una función de Marketing y Comunicación con una clara orientación a resultados.

• Un entorno tecnológico, dinámico y exigente, con interacción permanente con clientes, partners y algunos de los principales actores del mercado.

• Un proyecto profesional con capacidad real de influencia sobre la generación de demanda, el pipeline comercial, el posicionamiento de la compañía y el desarrollo de su ecosistema.

• Remuneración competitiva, acorde con el nivel de responsabilidad y la experiencia aportada.

• Lugar de trabajo: Valencia.